Le
référencement naturel y compris la génération de leads est incontournable pour maintes raisons. Les leads générés par le SEO ont plus d’impacts par rapport aux autres canaux. Si les entreprises, les administrateurs de site ou les propriétaires de blog restent dubitatifs, les résultats qu'offre les leads attirent chaque professionnel. De toutes les façons, les leads figurent actuellement comme étant le premier levier de la réussite des entreprises.
Bien déterminer sa clientèle cible
La première étape d’une
optimisation de site réussie consiste à déterminer la catégorie de prospects potentiels. L’identification de la clientèle cible sera basée sur la détermination des besoins. Par exemple, si l’entreprise veut lancer un nouveau produit de couches pour bébé, le lead «parents» n’est pas encore pertinent. Grâce aux efforts de la
freelance SEO, les dirigeants d’entreprise débuteront leurs prospections à partir de la clientèle la plus vague aux personnes qui passent à l'action d’achat.
Les mots clés pour mieux cibler
Pour le cas des couches pour bébés, les travaux d’un
freelance seo s’adressent plus aux mères au travail ou encore aux nourrices. Ces catégories de clientes partent tous les jours aux supermarchés et ont suffisamment d'expériences sur le produit. Le fait de se familiariser avec la clientèle cible permettra aux fabricants de couches bébés de cerner les mots-clés appropriés. Une maman soucieuse de faire des économies mettra des mots clés relatifs au budget et au bien-être sur
les moteurs de recherche. En toute logique, la longueur des mots clés déterminera la précision du marché cible.
Passer par une page de destination percutante
Après avoir détecté la clientèle cible, il est important pour l’entreprise de mettre en place une page de destination à la fois attrayante et décisive. Le but d'une bonne « Landing page » vise à augmenter les taux de leads pour
atteindre les objectifs marketing ou pour accroître la vente. Selon les principes fondamentaux en
seo, une page de destination peut être une page d'accueil, une page de redirection pour lead ou une page publicitaire.
Une page web pour un objectif
La mise en avant de la page d’atterrissage dépendra des priorités de ses concepteurs. Selon les enquêtes sur la recherche ergonomique, les internautes trouvent souvent des pages d'accueil via la technique de bouche-à-oreille ou sur les médias sociaux. Les « landing page » par contre, sont le fruit d’un
référencement naturel bien structuré. Chaque page a son propre objectif. La plupart des entreprises emploient des rédacteurs web pour mettre à jour leurs sites web, ou pour présenter de nouveaux produits et de nouvelles prestations.
Finaliser les leads avec le « click to action »
La décision finale des internautes constitue la dernière pièce du puzzle du marketing. Les conversions des leads et le
référencement naturel sont interdépendants dans le business digital. La génération de leads est une mission intentionnelle et cohérente. Sans appel à l'action, les visiteurs seront beaucoup plus susceptibles d'
interagir avec le contenu. Les leads recourent aux boutons « click to action » ou « call to action » pour finaliser l’achat auprès de la clientèle. Ces boutons peuvent être placés à de nombreux endroits sur les
moteurs de recherches. Il y a aussi le site Web, les boîtes mail ou la rédaction web
. Quel que soit l’emplacement, l'objectif reste le même, c'est d'amener l’internaute à y cliquer.
Le SEO pour générer des leads
Le SEO ou référencement naturel revêt dès lors une grande importance. Même s'il ne garantit par la conversion des leads, il est essentiel pour interpeller, par le biais d'un positionnement haut sur les moteurs de recherche, sur une requête donnée. Et, pour réussir votre
stratégie SEO ou référencement, il y a des éléments à ne surtout pas négliger :
- Optimisez votre balise titre
- Créez une URL lisible
- Incluez des méta descriptions
- Rédigez des sous-titres
- Optimisez votre contenu textuel
- Ajoutez un maillage à votre texte
- Optimisez votre contenu visuel
- Ajoutez des données enrichies
- Vérifiez votre vitesse de chargement
- Adaptez votre on page SEO au format mobile
La course aux clics
Non seulement les leads doivent être visibles et attrayants, mais le contenu doit susciter l’attention et
être convaincant. Relative à la structure basique de la pyramide inversée, le but des leads consiste à emmener la clientèle vers ses besoins. La démarche consiste à fournir aux clients les informations importantes sur le produit.
Mais au fait, qu'est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads est l'ensemble des actions qui vous permettent de créer une liste de contacts potentiellement intéressés par les produits ou services que vous proposez.
Pour générer des
leads (contacts), des stratégies plus traditionnelles comme la publicité imprimée ou télévisée peuvent être utilisées, mais aussi plus innovantes et plus efficaces comme le webmarketing , notamment le référencement, dont vous apprendrez plus dans cet article.
L'objectif de toute stratégie est d'amener un nombre élevé d'utilisateurs vers une page de destination donnée , de les convaincre de laisser leur contact avec un appel à l'action persuasif et clair (fournissant du contenu et des matériaux en échange) et, par la suite, d'utiliser les pistes collectées pour actions commerciales ciblées.
Comment créer du contenu efficace pour la génération de leads ?
Ci-dessous, vous trouverez 3 conseils pour faire de la génération de leads en mettant en œuvre certaines stratégies de référencement.
- Contenu riche, utile et cohérent
Si vous souhaitez positionner votre contenu de manière organique dans les moteurs de recherche, vous devez créer un contenu bien écrit, utile et ciblé au placement de
mots -
clés (keywords) Très recherché par votre cible.
Après avoir pris soin de votre contenu d'un
point de vue SEO, vous devrez vous soucier de créer un appel à l'action cohérent avec votre contenu et un formulaire simple pour collecter les données de tous ces utilisateurs qui atterrissent sur votre page.
- Utilisez la longue traîne dans votre stratégie
Une excellente stratégie de référencement est de tirer profit de la
longue queue (
longue queue ), ou à placer moins recherché des
mots - clés avec lesquels il est très facile à positionner vous - même, grâce à moins de concurrence en raison de la baisse des volumes de recherche.
Ce choix vous permet de créer du contenu très spécifique pour une cible super définie et ainsi d'atteindre une très grande efficacité (et une forte probabilité de convaincre vos utilisateurs de laisser vos données).
- Tirez parti des conseils et des astuces pour créer du contenu « hautement accessible »
Après avoir sélectionné les mots-clés les plus utiles pour intercepter les besoins de votre cible (en profitant également de l'effet
Longue traîne ), vous pouvez travailler sur des recherches associées et des suggestions
Google pour vous guider dans la création de contenu hautement positionné.
En insérant les corrélats les plus recherchés autour du mot-clé dont vous traitez dans vos textes, vous créerez un contenu fortement récompensé par les moteurs de recherche en termes de positionnement, et très utile pour vos utilisateurs.
Pour ce faire, en plus d'utiliser les recherches associées de Google, vous pouvez utiliser des outils comme SeoZoom ou Ubersuggest .
En renouant avec le discours de génération de leads, le but principal de votre contenu doit être de pousser l'utilisateur à vous laisser ses données. En plus de la curation de contenu, il est essentiel d'avoir des pages de destination et des appels à l'action efficaces.
