Le référencement naturely compris la génération de leads est incontournable pour maintes raisons. Les leads générés par le SEO ont plus d’impacts par rapport aux autres canaux. Si les entreprises, les administrateurs de site ou les propriétaires de blog restent dubitatifs, les résultats qu’offre les leads attirent chaque professionnel. De toutes les façons, les leads figurent actuellement comme étant le premier levier de la réussite des entreprises.

Bien déterminer sa clientèle cible

La première étape d’une optimisation de site réussie consiste à déterminer la catégorie de prospects potentiels. L’identification de la clientèle cible sera basée sur la détermination des besoins. Par exemple, si l’entreprise veut lancer un nouveau produit de couches pour bébé, le lead «parents» n’est pas encore pertinent. Grâce aux efforts de la freelance SEO, les dirigeants d’entreprise débuteront leurs prospections à partir de la clientèle la plus vague aux personnes qui passent à l’action d’achat. Pour le cas des couches pour bébés, les travaux d’un freelance seo s’adressent plus aux mères au travail ou encore aux nourrices. Ces catégories de clientes partent tous les jours aux supermarchés et ont suffisamment d’expériences sur le produit. Le fait de se familiariser avec la clientèle cible permettra aux fabricants de couches bébés de cerner les mots-clés appropriés. Une maman soucieuse de faire des économies mettra des mots clés relatifs au budget et au bien-être sur les moteurs de recherche. En toute logique, la longueur des mots clés déterminera la précision du marché cible.

Passer par une page de destination percutante

Après avoir détecté la clientèle cible, il est important pour l’entreprise de mettre en place une page de destination à la fois attrayante et décisive. Le but d’une bonne « Landing page » vise à augmenter les taux de leads pour atteindre les objectifs marketing ou pour accroître la vente. Selon les principes fondamentaux en seo, une page de destination peut être une page d’accueil, une page de redirection pour lead ou une page publicitaire. La mise en avant de la page d’atterrissage dépendra des priorités de ses concepteurs. Selon les enquêtes sur la recherche ergonomique, les internautes trouvent souvent des pages d’accueil via la technique de bouche-à-oreille ou sur les médias sociaux. Les « landing page » par contre, sont le fruit d’un référencement naturel bien structuré. Chaque page a son propre objectif. La plupart des entreprises emploient des rédacteurs web pour mettre à jour leurs sites web, ou pour présenter de nouveaux produits et de nouvelles prestations.

Finaliser les leads avec le « click to action »

La décision finale des internautes constitue la dernière pièce du puzzle du marketing. Les conversions des leads et le référencement naturel sont interdépendants dans le business digital. La génération de leads est une mission intentionnelle et cohérente. Sans appel à l’action, les visiteurs seront beaucoup plus susceptibles d’interagir avec le contenu. Les leads recourent aux boutons « click to action » ou « call to action » pour finaliser l’achat auprès de la clientèle. Ces boutons peuvent être placés à de nombreux endroits sur les moteurs de recherches. Il y a aussi le site Web, les boîtes mail ou la rédaction web. Quel que soit l’emplacement, l’objectif reste le même, c’est d’amener l’internaute à y cliquer. Non seulement les leads doivent être visibles et attrayants, mais le contenu doit susciter l’attention et être convaincant. Relative à la structure basique de la pyramide inversée, le but des leads consiste à emmener la clientèle vers ses besoins. La démarche consiste à fournir aux clients les informations importantes sur le produit.